Este post corresponde a la segunda parte de las 10 ideas de negocios para organizaciones deportivas. Si aún no lo haz hecho, te recomendamos leer la primera parte acá

6. Comercializar productos vinculados

Una opción de ingresos para un club deportivo totalmente recomendable, es la comercialización de productos, materiales y equipamiento ligados al quehacer y especialidad deportiva del club u organización.

Los motivos de porqué es recomendable, es porque cualquier club u organización social deportiva, cuenta con claras ventajas para un emprendimiento como este, en comparación con cualquier otra persona o empresa que buscase comenzar un proyecto similar.

La primera ventaja radica en el conocimiento. Muchas veces estos clubes que tienen ya varios años de trabajo y existencia, sus miembros más experimentados generalmente cuentan con un conocimiento elevado de los equipos e implementos utilizados en dicho deporte, como también sus precios, marcas y modelos disponibles en el mercado.

La segunda ventaja corresponde a que ya cuenta con lo más importante: contacto directo con una gran cantidad de clientes que confían en la tienda, aunque esta haya comenzado a operar el día de ayer. Nos referimos a que tiene acceso directo a todos los socios miembros del club deportivo u organización social deportiva, para ofrecer los productos y transformarlos rápidamente en clientes fieles y frecuentes, ya qué deberían querer que el club surja. Esto además del contacto con instituciones y clubes similares a los cuales ofrecer.

Es relevante considerar que al igual que cualquier tienda comercializadora, la calidad de los productos y el precio de estos, son relevantes a la hora de conseguir consumidores que finalmente compren los productos.

Como podrás darte cuenta, potencialmente hablando y según las circunstancias de los proveedores que encuentres para abastecerse de los productos a comercializar, iniciar este modelo de negocios podría requerir una gran cantidad de capital inicial para la primera adquisición de mercadería.

Igualmente, independiente del país, recomendamos operar este modelo de negocios bajo una personalidad jurídica distinta a la del club deportivo u organización social deportiva, donde el club deportivo u organización social es dueña y propietaria de la nueva empresa comercializadora. Esto te permitirá llevar una contabilidad financiera independiente, lo que facilita la evaluación de resultados comerciales sin mezclar los resultados y finanzas propios del quehacer del club deportivo u organización social deportiva. De igual forma, antes de iniciar una empresa, la organización puede probar antes comprando productos y stock limitado, intentando venderlo directamente a sus socios y contactos cercanos, o a través de redes sociales, antes de dar el paso definitivo y formalizar la nueva unidad de negocios.

Además, no olvidar que la implementación de este modelo requiere decidir si las estrategias de venta y comercialización serán principalmente en línea, bajo actividades de marketing digital, o en una tienda local física. Debe incluirse también en el análisis el espacio de bodega requerido para almacenar la mercadería conseguida, según corresponda (siempre puede evaluarse un servicio fullfilment).

Ejemplos:

a. Un club de ciclismo vendiendo equipo, implementos y repuestos de bicicleta y ciclismo en general.

b. Un club de montaña y escalada vendiendo equipo para acampar, junto con implementos de montañismo y escalada.

7. Capacitaciones online

A diferencia de los cursos y talleres presenciales en el primer modelo de ingresos, esto se refiere en la creación de cursos y talleres para ser publicados en plataformas de capacitación abierta.

En términos generales, en clubes deportivos y organizaciones sociales deportivas que se especializan en un deporte, debieran existir miembros con muchos años de experiencia en dicho deporte, con claros conocimientos en la técnica, como en participación de torneos y campeonatos. Estas organizaciones deportivas muchas veces no se dan cuenta que tienen dentro de sus filas a personas altamente capacitadas en un área muy específica, y por ello son muy pocas las organizaciones que encuentran una manera de aprovechar dicho talento y conocimiento.

Invertir en la creación de cursos acotados sobre la temática del deporte en cuestión, apoyados por sus socios miembros más veteranos para crear los contenidos de dichos cursos, puede culminar en productos de muy buena calidad.

Hoy existen diversas plataformas en las que puede publicar los cursos creados, plataformas las cuales les permitirá obtener un ingreso pasivo por un largo periodo de tiempo a la organización social deportiva. Algunos ejemplos de plataformas para estos cursos son coursera.org y udemy.com

Ejemplos:

a. Curso teóricos sobre técnicas básicas/avanzadas del deporte en cuestión

b. Curso teórico sobre el reglamento y formato de torneos y campeonatos del deporte en cuestión

c. Curso teórico sobre ejercicios físicos específicos para mejorar en el deporte en cuestión

d. Curso teórico (con recetas) de alimentos y preparaciones recomendadas para quienes practican el deporte en cuestión

8. Creación de contenido para Youtube

Si bien la creación de contenido para la plataforma Youtube puede parecer un modelo similar al punto 7, el enfoque que se puede aplicar es completamente diferente y mucho más diverso.

Al igual que en el punto 7 se pueden crear cursos, con mucha información teórica o de contenido más ligero y recreativo. Pero también se puede crear contenido muy distinto. Para aquellos deportes que se practican al aire libre, se pueden editar videos con bellas vistas de fondo (kayak, vela, escalada, montaña, ciclismo); se pueden editar videos con situación, movimientos y/o jugadas competitivas interesantes (ajedrez, artes marciales, ping pong); se pueden editar videos mostrando una competencia o torneo en espacios cerrados o públicos (maratones, artes marciales, golf, padel), y en general, existen tantas posibilidades como deportes y creatividad pueda existir. La música de fondo acorde al video siempre es útil, buscar un nicho objetivo también ayuda a obtener mejores resultados.

Es importante tener en consideración que los ingresos a través de plataformas como Youtube no son inmediatos, y hay posibilidades de que no logren monetizar nada en un año completo.

Quizás este es uno de los modelos más difíciles de lograr ingresos como club, pero de todas maneras, incluso si la monetización falla, puede convertirse en medio para generar otros modelos de ingresos: aumentar el número de socios; promocionar un evento enfocado al público externo; promocionar la tienda de equipamiento que emprendieron como club deportivo; entre otras posibilidades.

9. Conseguir un espacio o lugar físico en comodato

Comodato refiere a una transferencia de un bien sin costo para el receptor, que no necesariamente significa transferir el título o dominio de dicho bien, ya que también existen los arriendos en comodato.

Si bien este modelo no es una forma de ingreso directa como los demás modelos ya explicados, si significa una importante reducción de costos, en el caso de que el espacio físico es necesario para las actividades de la organización, evitando el valor de arriendo o adquisición del bien. Un ejemplo de organizaciones que aprovechan muy bien este modelo son los grupos de Boy Scout, quienes por lo general se encuentran adheridos a un establecimiento educacional, no solo por la infraestructura, sino que también porque les entrega un espacio de donde obtener niños y niñas para ser incorporados como miembros del grupo.

Entidades que son más susceptibles de aprobar un arriendo en comodato o facilitar infraestructura a una organización deportiva son:

– Administración local o Gobierno local

– Establecimientos educacionales, desde escuelas a universidades

– Otras organizaciones sin fines de lucro con mayores recursos y patrimonio

Ahora bien, dependiendo del espacio conseguido y sus características, se pueden aplicar otros modelos junto a este, tales como: bodega para el modelo tienda; sala de clases para el modelo de cursos y talleres presenciales; la ejecución de un evento especial; ser sede para un campeonato o torneo; o utilizar el espacio para ofrecer un servicio a empresas.

Ejemplos:

a. Utilizar el gimnasio de un colegio para organizar un campeonato local de ajedrez

b. Utilizar un aula de una universidad para las reuniones de coordinación y capacitación de nuevos miembros para un club de montaña y escalada

c. Utilizar una bodega sin uso de otra organización, para guardar el equipamiento y herramientas del club.

10. Arriendo de equipos e implementos deportivos

Muchos deportes requieren herramientas, equipos e implementos para ser practicados. Estos elementos por lo general no son económicos y son utilizados muchas veces en las prácticas habituales del club. Sin embargo, si un socio miembro quisiera practicar el deporte en momentos diferentes, requerirá comprar o adquirir de otra manera, los implementos y equipos necesarios para hacerlo, donde muchas veces no podrá, debido a que comprar todo lo necesario podría significar un gasto de dinero relevante, especialmente para los nuevos socios, quienes recién se están integrando al deporte.

Es aquí cuando la organización tiene una oportunidad interesante de negocio: el arriendo de equipos e implementos para practicar el deporte.

Ya que hablamos de equipos e implementos de un valor no menor, los clubes deportivos y organizaciones sociales deportivas sabiendo que sus socios miembros requieren dichos implementos para practicar en las jornadas habituales de trabajo del club, siempre están reacios a invertir en dichos implementos, instando a los miembros a comprar los propios. Sin embargo, pasan por alto la posibilidad de arriendo de estos, cuando existen muchas condiciones favorables para este modelo.

a. Lo primero es a quién le arriendo. El factor más difícil para entregar un bien en arriendo es si el receptor del bien «cuidará» o no del implemento o equipo entregado. Bueno, al menos podemos decir que esta persona no es un completo desconocido para la organización, ya que es un socio miembro plenamente identificado.

b. Costo total versus arriendo. Muchas veces la implementación de un club deportivo ha sido obtenida mediante fondos concursables, adjudicados por la organización. Por lo que el arriendo significa un ingreso fresco directo a las arcas del club.

c. Si bien los socios esperan un precio asequible de arriendo, de igual manera, cuando el valor del equipo es elevado, se puede instar a los socios miembros a abonar una garantía, además del valor de arriendo, la que será devuelta una vez entregado el equipo o implemento en un estado óptimo, similar al momento de ser entregado.

d. Permite a sus socios, especialmente a los nuevos, a disfrutar del deporte promovido por el club deportivo u organización social deportiva, de una manera más óptima y segura, al contar con el equipo e implementación necesaria a costos más asequibles.

Un complemento a este modelo es cuando el club va un paso más allá y lo combina con el modelo 6 sobre la comercialización de productos vinculados. Si el club lo dispone, puede emprender abriendo una tienda de arriendo de equipos e implementación al público general, para practicar el deporte. En estos casos lo normal es mantener dos precios distintos, un precio de arriendo para el público en general, y un precio más económico para socios miembros con sus cuotas sociales pagadas sin morosidad.

Ejemplos:

a. Un club de surf arrienda tablas y trajes para practicar en la playa de siempre;

b. Un club de montaña y escalada arrienda equipos de montaña y campamento para salidas particulares de sus socios;

c. Un club de ciclismo arrienda herramientas necesarias para el mantenimiento y reparación de bicicletas.

Antes de finalizar, es importante tener en consideración que todos los modelos anteriormente descritos son compatibles con formas regulares de ingresos de la organización. Y esto es bueno tenerlo presente siempre que, si se trabaja cualquiera de estos modelos, incorporando estrategias compuestas con estas formas de ingreso tradicional, les ayudará a maximizar los beneficios obtenidos.

Los dos modelos son: la incorporación de nuevos socios para aumentar los ingresos percibidos por concepto del pago de cuotas sociales; y las donaciones particulares, ya sean pecuniarias o no pecuniarias.

Mantener esto presente en cada actividad a realizar, mantendrá no sólo finanzas saludables en la organización, sino también asegurará el futuro de esta con la incorporación de nuevo talento y personas dispuestas a trabajar por el club.