Las organizaciones deportivas son organizaciones sociales sin ánimo de lucro, conformadas según la legislación vigente del país en el que operan, con el objeto del bienestar general de sus beneficiarios, socios y comunidad cercana.

Su nicho de trabajo puede ser tan variado como lo son la gigantesca gama de deportes y actividades recreativas creadas e implementadas en nuestra sociedad moderna. Desde ciclismo hasta artes marciales, desde navegación hasta el ajedrez, desde deportes olímpicos hasta actividades recreativas para toda la familia.

Es por ello que, dependiendo de la naturaleza de la organización social deportiva, aparte de otras formas de ingreso como lo son las cuotas sociales o postulación a fondos, es que pueden llevar a cabo diversas ideas de negocio para mejorar sus ingresos y salud financiera.

Igualmente es importante enunciar que en la mayoría de los casos, si es que no en su totalidad, llevar a cabo estas ideas de negocio requerirán iniciar actividades según la legislación tributaria del país en el que operen.

A continuación te presentamos 10 modelos de negocios que pueden ser ejecutados por una organización social deportiva.

1. Cursos y talleres presenciales con enfoque a personas externas al club u organización.

Una gran cantidad de clubes deportivos u organizaciones sociales deportivas, están especializadas en un tipo de deporte o en un área deportiva. Esta especialización significa en casi todos los casos, contar con socios miembros con alto nivel de conocimiento y experiencia en el deporte específico. Por ello, se puede abrir cursos y talleres en periodos, días u horarios distintos a los de trabajo regular de sus socios miembros, para que personas externas al club puedan aprender desde lo más básico, sobre el deporte en cuestión, cobrando una cuota de inscripción a cada estudiante y/o cuotas periódicas cuando la duración del curso o taller sea más extensa a un 1 mes calendario.

Ejemplos

a. Un club de natación o surfing, con acceso a playa o lago apta para el baño, o acceso a piscina para sus actividades regulares, pueda abrir cursos abiertos a las comunidades cercanas, para aprender a nadar.

b. Un club de ciclismo puede abrir talleres para aprender a realizar mantenimiento y reparaciones básicas a sus bicicletas.

c. Un club de caza puede crear cursos básicos de uso de armas de caza, aspectos legales y requisitos indispensables para ejecutar el deporte.

2. Un evento especial abierto al público general

Otro modelo que puede dejar una considerable cantidad de ingresos frescos al club deportivo o organización social deportiva, son los eventos especiales los cuales son abiertos a la comunidad y público en general, donde no necesariamente están ligados al quehacer regular del club u organización.

Este modelo requiere la ayuda y gestión de sus socios y miembros activos para llevarse a cabo, y si bien el esfuerzo que se debe realizar es elevado, si se encuentra bien planificado y al ser un evento de una sola vez (entre 1 a 3 días de actividades), después de las penas, este evento especial puede otorgar buenos resultados financieros.

Ejemplos:

a. Realizar un bingo a beneficio del club u organización, para socios y sus familias, cercanos y comunidad en general. En este evento se puede cobrar tanto entrada como también consumo de alimentos durante la jornada. El ideal siempre será qué, de no contar con un espacio propio, lograr conseguir un espacio amplio, que permita ejecutar la actividad, entregado en comodato sin costos de arriendo.

b. Una comida a beneficio del club u organización social deportiva, por adhesión (es decir, se paga entrada).

c. Un viaje recreativo o turístico, a un lugar de interés, vinculado al quehacer o especialidad del club u organización social deportiva, para sus socios miembros, familias y comunidad cercana en general.

3. Un campeonato, torneo o actividad competitiva relacionada.

Los clubes deportivos que se especializan en uno o más deportes, tienen la capacidad innata de poder crear una convocatoria deportiva, administrarla y ejecutarla, si cuentan con los recursos de inversión inicial para llevarlo a cabo.

Estos eventos deportivos tienen 2 ejes de financiamiento claros:

a. El cobro de dineros por concepto de inscripción de los participantes.

b. El ingreso de marcas patrocinadoras del evento.

Para el primero, si bien se explica solo, se debe buscar un precio de inscripción balanceado, que no ahuyente a los participantes del evento, pero que signifique un ingreso suficiente al club u organización social. Incluso si, el evento se lleva a cabo dentro de un recinto privado y el deporte o actividades a desarrollarse llamativas, se puede considerar cobrar un valor a quienes deseen participar de la jornada como espectadores.

Para el segundo, siempre que la convocatoria sea masiva y abierta a todo público, se puede considerar reunirse con empresas con presencia en tu localidad, para realizar aportes económicos y poder instalar sus marcas en lugares específicos del evento. Es importante que, antes de reunirte con una empresa, hayas determinado claramente las opciones de publicidad que puedes ofrecer, tales como: colocación de stands o puestos en un lugar específico del evento; banderas, lienzos o tótems publicitarios; marca de la empresa en folletos, panfletos, convocatoria, sitio web y redes sociales del club deportivo u organización social deportiva.

Es importante recordar que en caso de que estos eventos deportivos se realicen en espacios públicos, deberán contar con los requisitos legales y administrativos necesarios para poder llevarse a cabo.

Ejemplos:

a. Un club de atletismo organiza una maratón en su ciudad, con premios en dinero a los primeros lugares por categoría (género, edad, etc.)

b. Un club que practica un arte marcial en específico, organiza un campeonato invitando a participar a otros clubes y sus miembros con los cuales se tenga algún grado de contacto (generalmente en estos casos, a través de una federación deportiva en común).

4. Crear un servicio para empresas

Muchas empresas, generalmente las empresas medianas y grandes, a través de sus departamentos de recursos humanos, buscan nuevas alternativas para sumar a sus programas de bienestar, en favor de sus colaboradores. Por ello, los clubes deportivos y organizaciones sociales deportivas pueden ofrecer actividades de bienestar físico para los trabajadores, a través de las áreas de recursos humanos de dichas empresas. Dichos servicios y actividades pueden ser ejecutados por socios y miembros activos del club, a cambio de una retribución económica acorde por sus servicios, tiempo y conocimientos entregados.

Es importante que antes de ofrecer a una empresa esta opción de servicios, se debe estudiar muy bien al potencial cliente y las capacidades concretas de la organización.

Debes definir y empaquetar el servicio, considerando duración, contenido del programa, requerimientos técnicos, requerimientos de espacios (público, de la empresa, propios), implementos necesarios (de la empresa, de los participantes y propios), costos (incluyendo los honorarios del instructor), y finalmente el precio del programa o servicio.

Ejemplos:

a. Un club deportivo ofrece un servicio de pausas activas para empresas con una gran cantidad de oficinistas.

b. Vinculado al modelo 1, un programa o curso con un precio grupal, exclusivo para trabajadores de la empresa. Muchos gimnasios utilizan este modelo para atraer clientes.

5. Conseguir patrocinadores

Cuando el club deportivo u organización social deportiva tiene variadas actividades públicas durante un año calendario, o sus socios miembros participan activamente en torneos y campeonatos más allá del nivel local, es posible lograr conseguir que, empresas que estén interesadas de ligar su imagen al deporte, puedan ser convencidas de pagar por concepto de publicidad en elementos definidos por el club deportivo u organización social deportiva.

Antes de ofrecer a una empresa ser patrocinadora del club, es relevante que el club prepare una presentación, breve pero documentada de los números de la organización (cantidad de socios, número de eventos al año, participantes esperados/recibidos por evento), junto con los elementos y circunstancias en los que la marca de la empresa estarán expuestas (torneos, campeonatos, sitio web, redes sociales, uniforme del club, implementos, etc).

Es importante tener en cuenta que los aportes entregados a un club deportivo u organización sin fines de lucro en general, no pueden ser considerados donaciones. La base de una donación es que no existe ninguna contraprestación o servicio entregado por parte de la organización beneficiada de la donación, hacia la entidad donante, especialmente con fines de obtener los beneficios tributarios correspondientes. En caso de que esto ocurra y se compruebe, tanto el donante como el beneficiario de la donación podrían caer en acusaciones por fraude.

Ejemplo.

a. Una faenadora de carne de conejo, la cual es alta en proteína y baja en grasas, podría estar dispuesta a aparecer en la ropa o uniforme oficial del club como auspiciador, ya que una buena parte de su mercado son los deportistas.

b. Una empresa que busca siempre mantener una imagen positiva, debido a su quehacer extractivo o productivo (una planta de celulosa, una planta de procesamiento de pescado, una empresa minera, etc.) siempre estará abierta a evaluar propuestas de esta naturaleza, en especial si el club es parte de las comunidades cercanas a la planta industrial.

Este post debido a su extensión, continúa en una segunda parte a la que puedes acceder acá