Fundaciones, Corporaciones y ONGs

Modelos de ingreso para organizaciones sin fines de lucro

Las organizaciones sin fines de lucro tienen una amplia gama de alternativas para financiar su operación y asegurar crecimiento y supervivencia a lo largo del tiempo, y comparativamente quizás, muchas más variadas que la empresa privada.

A continuación se mencionan diversos tipos de ingresos asociados a organizaciones sin fines de lucro, los cuales pueden derivar en la generación de muchos tipos de modelos de negocios para maximizar cada uno de ellos.

1. Cuotas Sociales. Son el tipo de ingreso más básico de una organización social sin fines de lucro, la cual sustenta su operación más mínima mediante el aporte de pagos periódicos (generalmente un valor anual dividido en pagos mensuales), el cual es una obligación que tienen todos los miembros que conforman la Asamblea.

2. Donaciones personales. Es cuando una persona natural, de forma particular, cede y entrega el título de bienes muebles, inmuebles o aportes pecuniarios, a la organización sin recibir nada a cambio que provenga de la institución receptora de la donación.

3. Donaciones de empresas. Es cuando una empresa privada u otra organización sin fines de lucro, sede y entrega el título de bienes muebles, inmuebles o aportes pecuniarios, a la organización sin recibir nada a cambio que provenga de la institución receptora de la donación.

Antes de continuar con el listado, es importante recalcar que el que dona, no puede recibir servicios, productos u otros elementos a cambio de lo donado, para ser considerado donación.

Otro punto relevante es que en muchos países existen leyes de donaciones que definen los principios, bases y requisitos para convertirse en una entidad receptora de donaciones. Sin embargo, esto no significa que si la organización no está registrada o no cumple aún legalmente todos los criterios para ser susceptible de donaciones privadas (de personas particulares y personas jurídicas), no significa que no pueda recibir donaciones. Generalmente sólo significa la pérdida muchas veces de los incentivos tributarios que pudiese recibir el donante, generalmente reducciones de impuestos a la renta por parte de las empresas y personas. Por ello, sí es cierto que cuando no se cumplen estos requisitos, es mucho más difícil lograr, por ejemplo, que empresas puedan donar a la organización sin fines de lucro, a diferencia de las personas que donan de forma particular, que generalmente no se preocupan de los beneficios tributarios que pueden obtener al donar o simplemente lo desconocen.

4. Levantamiento de fondos contra ejecución de proyectos. En este grupo hablamos de fondos en dinero que entregan instituciones gubernamentales, grandes empresas privadas a través de sus programas de responsabilidad social empresarial (RSE), o entidades internacionales. Todos estos, por regla general, son entregados con un objetivo definido en mente, en los que la organización sin fines de lucro debe postular para poder adjudicar dichos fondos. Luego de adjudicados, la organización está obligada a cumplir el proyecto definido en la postulación, tanto en los plazos definidos, la forma, y los logros acordados. Dependiendo del fondo, los dineros entregados pudieran requerir que la organización ejecutora deba rendir los gastos derivados de la ejecución de dicho proyecto.

5. Participación accionaria. Algo que muchos desconocen, es que las organizaciones sin fines de lucro pueden ser dueñas de personas jurídicas. Al igual como una empresa puede crear o comprar (la totalidad o un porcentaje de participación) a otra empresa, las organizaciones sin fines de lucro pueden ser dueñas en su totalidad o parcial de empresas privadas con ánimo de lucro. Esto significa que una organización sin fines de lucro puede obtener dividendos recibidos gracias a las utilidades obtenidas de la empresa de la cual es accionista.

Este punto es relevante porque desde otro punto de vista, significa que las organizaciones sin fines de lucro pueden emprender negocios (que no necesariamente requieran estar vinculados a su objeto social) o comprar acciones de empresas, ya sea que coticen en bolsa o no.

6. Venta de productos y servicios. Al igual que la empresa privada, las organizaciones sin fines de lucro pueden vender productos y servicios. Para ello solo deben cumplir con los requisitos legales para operar, al igual que una empresa privada, e iniciar actividades comerciales.

Si se busca que la organización social lleve a cabo las actividades comerciales directamente, es muy probable que la autoridad encargada de autorizar el giro exija que la idea de negocio tenga relación con el objeto social definido como la razón de existir de la organización. Para que la entidad pueda operar actividades comerciales que distan o que no tienen vinculación al objeto social, es mejor que la organización se transforme en dueño y cree una empresa con ánimo de lucro o compre participación de una (parte o su totalidad), para llevar a cabo la idea de negocio, vendiendo el producto o servicio definido.

7. Comodato. Si bien esto no es financiación pecuniaria para ser recibidas en las arcas de la organización sin fines de lucro, si son una forma de ayudar a financiar la operación de la entidad. Las cesiones o arriendos en comodato son entregas de bienes muebles e inmuebles, de forma temporal, que son entregadas por un particular, empresa privada, Estado, u otra organización sin fines de lucro, nacional o extranjera, sin costo pecuniario para la entidad receptora de los bienes. El obtener dichos recursos en como dato, significa obtener una base a la gestión y operación sin sus costos de adquisición o arriendo, por lo que ayudan enormemente a la caja de la entidad.