Octubre es un buen momento para preparar el presupuesto 2027: ya existen proyecciones oficiales para el próximo año y varios costos tienen fecha fija. El cálculo más rápido es multiplicar el número de socios por la cuota y suponer que todos pagarán a tiempo.
El problema es que ese número refleja lo que se factura, no lo que efectivamente se recauda.
Presupuesta lo que recaudas, no lo que facturas
Un ejemplo ilustrativo: una organización con 300 socios y una cuota mensual de $30.000 factura $9.000.000 al mes. Si el 15 % de esas cuotas no se paga a tiempo, la recaudación efectiva baja a $7.650.000. La diferencia es de $1.350.000 cada mes y de $16.200.000 en el año: dinero que el presupuesto daba por seguro.
El contexto financiero de los hogares invita a la cautela. Al 31 de marzo de 2026, 4.011.868 personas tenían deudas morosas en Chile, el 25,2 % de la población mayor de 18 años, según el Informe de Deuda Morosa de la Universidad San Sebastián y Equifax. Ese informe mide créditos, no cuotas de membresía, pero refleja la presión sobre el presupuesto de
quienes las pagan.
Calcula tu tasa de recaudación real
Antes de proyectar, revisa los últimos 12 meses y calcula, mes a mes, tu tasa de recaudación: el monto efectivamente recaudado dividido por el monto facturado. Ese historial muestra lo que un promedio esconde, como los meses en que tu organización recauda menos o el efecto de un gasto extraordinario.
Luego separa a tus socios o clientes en cuatro grupos, porque cada uno se proyecta de forma distinta:
— Al día: su cuota se proyecta ajustada por tu tasa de recaudación.
— Atrasados: aportan recuperación de deuda, no una cuota completa asegurada.
— Nuevos: las incorporaciones que esperás, con su propio ritmo de pago.
— Retirados: salen de la base antes de hacer cualquier cálculo.
Los costos de 2027 que ya se pueden anticipar
Mientras los ingresos son inciertos, varios costos ya están definidos por ley o proyectados por fuentes oficiales:
— Inflación. El IPC acumuló 4,1 % en doce meses a septiembre de 2026, según el INE. El Banco Central proyecta que la inflación cierre 2026 algo por encima de 4 % y alcance valores del orden de 3 % en el segundo trimestre de 2027. Es una referencia útil para proyectar el alza de arriendos, servicios y contratos.
— Ingreso mínimo mensual. Desde el 1 de mayo de 2026 es de $553.553 para trabajadores de entre 18 y 65 años. La Ley N.º 21.830 establece que el 1 de enero de 2027 se reajustará según la variación del IPC entre mayo y diciembre de 2026, y que a más tardar en junio de 2027 deberá presentarse un nuevo proyecto de reajuste para que rija desde el 1 de julio.
— Cotización a cargo del empleador. Según el calendario de la reforma de pensiones (Ley N.º 21.735), sube de 3,5 % a 4,25 % de la remuneración imponible desde las remuneraciones de agosto de 2027: $7.500 más al mes por cada $1.000.000 de remuneración imponible.
Arma tres escenarios y comprométete con el conservador
Con tu historial, proyecta tres escenarios. Siguiendo el ejemplo anterior, con $9.000.000 facturados al mes:
| Escenario | Supuesto de recaudación | Recaudación mensual |
|---|---|---|
| Conservador | Tu peor tasa de los últimos 12 meses (ej.: 80%) | $7.200.000 |
| Probable | Tu tasa promedio (ej.:85%) | $7.650.000 |
| Optimista | Tu promedio más las mejoras que implementes (ej.:92%) | $8.280.000 |
Ejemplo ilustrativo: las tasas son supuestos, no datos de mercado. Reemplázalas por las de tu organización.
Una regla práctica: cubre tus gastos fijos con el escenario conservador y destina lo que recaudes por sobre él a reservas o a gastos que puedas postergar.
Cómo achicar la brecha entre lo facturado y lo recaudado
Un presupuesto realista no se resigna a la morosidad: la mide y trabaja para reducirla. Tres prácticas ayudan a mover la
tasa de recaudación:
— Recordatorios automáticos antes y después del vencimiento, por los canales que tus socios o clientes ya usan.
— Medios de pago recurrentes y la opción de pagos parciales, para que ponerse al día sea más fácil que seguir atrasado.
— Registro automático de los pagos, para saber en tiempo real quién pagó y dejar de cuadrar transferencias a mano.
En Membrezia automatizamos el ciclo de cobro, con recordatorios por WhatsApp y email, link de pago y control de morosidad en tiempo real, para que tu presupuesto parta de lo que realmente recaudas.
Fuentes del artículo
- Banco Central de Chile. (2026). Informe de Política Monetaria: Septiembre 2026.https://www.bcentral.cl/es/web/banco-central/contenido/-/details/publicaciones/politica-monetaria/ipom-septiembre-2026
- Instituto Nacional de Estadísticas. (2026, 8 de octubre). Índice de Precios al Consumidor (IPC) de septiembre presentó una variación mensual de 0,4% [Comunicado de prensa] https://www.ine.gob.cl/sala-de-prensa/prensa/general/noticia/2026/10/08/índice-de-precios-al-consumidor-(ipc)-de-septiembre-presentó-una-variación-mensual-de-0-4
- Ley N.º 21.830. (2026, 22 de junio). Reajusta el monto del ingreso mínimo mensual, así como de la asignación familiar y maternal y del subsidio familiar. Diario Oficial de la República de Chile. https://www.diariooficial.interior.gob.cl/publicaciones/2026/06/22/44481-B/01/2829298.pdf
- Ministerio de Hacienda. (2025, 11 de junio). Implementación de la reforma previsional: Nueva cotización del empleador regirá a partir de la remuneración de agosto de 2025. Implementación de la reforma previsional: Nueva cotización del empleador regirá a partir de la remuneración de agosto de 2025
- Universidad San Sebastián y Equifax. (2026). 52° Informe de Deuda Morosa: Primer trimestre de 2026. https://assets.equifax.com/marketing/chile/assets/informe_deuda_morosa_primer_trimestre_2026.pdf