Luego de obtener el 3.er lugar en el Demo Day de Startup Biobío Generación 5, Membrezia conversó con Radio Florencia sobre el camino recorrido durante el programa, los aprendizajes que dejó el proceso y los próximos desafíos para seguir simplificando la cobranza y recaudación de organizaciones con ingresos recurrentes.
Desde Templo Crápula, lugar donde se desarrolló la final, Frank Oliva, CTO de Membrezia y encargado de presentar el pitch final, explicó cómo la plataforma busca resolver un problema que sigue consumiendo tiempo en muchas organizaciones: cobrar, recordar pagos, revisar transferencias y mantener al día los ingresos.
Una infraestructura para simplificar la cobranza
Durante la entrevista, Frank definió a Membrezia como una infraestructura de cobranza y recaudación para organizaciones que cobran de forma recurrente.
El objetivo es reducir el tiempo que los equipos destinan a tareas como enviar recordatorios, entregar alternativas de pago, revisar transferencias y conciliar los movimientos asociados a la cobranza.
Membrezia permite automatizar parte importante de este proceso mediante recordatorios por email y WhatsApp que pueden incorporar enlaces directos de pago, facilitando que cada persona pueda realizar su pago sin procesos innecesariamente complejos.
Actualmente, el foco de la compañía está especialmente puesto en las organizaciones deportivas, un segmento donde muchas veces un mismo equipo debe encargarse simultáneamente de administrar, entrenar, organizar y cobrar.
“Queremos que las organizaciones deportivas reciban los pagos a tiempo y que no tengan que invertir su tiempo en eso”, explicó Frank durante la entrevista.
Más de 200 clientes activos y presencia en cinco países
En la conversación con Radio Florencia, Frank señaló que Membrezia cuenta actualmente con más de 200 clientes activos y presencia en cinco países de Latinoamérica.
También indicó que, durante los últimos 12 meses, se han procesado más de US$5 millones a través de Membrezia.
Este crecimiento ha permitido comenzar a validar que los desafíos asociados a los ingresos recurrentes no son exclusivos de Chile. Según explicó durante la entrevista, la compañía ya ha identificado problemáticas similares en mercados como México y Argentina, además de conversaciones y experiencias en otros países de la región.
El desafío ahora es seguir aprendiendo de organizaciones deportivas de distintos mercados y adaptar la plataforma a las particularidades de cada país.
Un pitch construido después de muchas iteraciones
El tercer lugar obtenido en Startup Biobío G5 fue también el resultado de un proceso de aprendizaje.
Frank destacó especialmente las mentorías y el feedback recibido durante el programa. El pitch presentado en la final fue, según relató, el resultado de alrededor de 20 iteraciones, incorporando observaciones que ayudaron a explicar mejor el problema, la solución y, especialmente, el impacto que Membrezia genera en sus clientes.
El programa también permitió avanzar en aspectos internos de la empresa: ordenar financieramente el proyecto, definir con mayor claridad su dirección y comenzar a medir de mejor manera los resultados obtenidos por quienes utilizan la plataforma.
Más que preparar una presentación para una competencia, el proceso ayudó a mirar nuevamente el producto y entender con mayor precisión el valor que se está construyendo.
Lo que viene para Membrezia
Durante la entrevista también hubo espacio para hablar sobre los próximos desarrollos.
Uno de ellos es la incorporación de una API bancaria, con la que se busca permitir que las organizaciones conecten su información bancaria para facilitar la identificación y conciliación de transferencias recibidas fuera de Membrezia.
A esto se suma el desarrollo de nuevas herramientas para campañas masivas de recaudación, además del desafío de continuar integrando pasarelas de pago locales y sistemas de facturación a medida que la plataforma avance en distintos mercados de Latinoamérica.
La visión es clara: convertir a Membrezia en una plataforma cada vez más completa para gestionar ingresos recurrentes.
Como resumió Frank durante la conversación:
“Queremos que los ingresos lleguen a tiempo, de la mejor manera y con el menor tiempo invertido”.
El tercer lugar en el Demo Day de Startup Biobío G5 marca un nuevo hito, pero también abre una nueva etapa: seguir mejorando el producto, aprender de nuevos mercados y avanzar hacia una solución de cobranza y recaudación preparada para organizaciones de toda Latinoamérica.
Agradecemos a Radio Florencia por la cobertura del Demo Day y por el espacio para conversar sobre Membrezia, nuestro crecimiento y los desafíos que vienen.